Сколько зарабатывает риэлтор

«До 400 тыс. рублей в месяц»: сколько зарабатывают риелторы в Москве

В Москве в 2020 году отмечается сокращение фиксированной части оплаты труда у риелторов, работающих на рынке первичного жилья. Бонусная часть и размер процента за проведенные сделки в зарплатах риелторов остались на прежнем уровне.

Рассказываем, почему в столице снижаются доходы риелторов и сколько зарабатывают новички и профессионалы рынка недвижимости.

«В среднем фиксированный оклад сотрудников во время пандемии сократился на 30–50% в зависимости от компании, а производственная часть (процент от сделки) за заключенные сделки с недвижимостью не изменился», — рассказал «РБК-Недвижимости» президент Ассоциации агентств элитной недвижимости АРЕА Константин Ковалев.

Сколько реально зарабатывает риэлтор

Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать большое количество денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.

С каждой продаже работнику положено около трех процентов комиссии, а со сдачи в аренду объекта около пятидесяти процентов. Именно эти суммы и являются зарплатой для риэлтора. Постоянного заработка ни одно агентство не может пообещать работнику. Доход напрямую будет зависеть от осуществленных сделок за месяц. Если было проделано мало работы, то и зарплата в агентстве недвижимости будет маленькая. Когда риэлтор только начинает свою карьеру, то рисковать не стоит. Рекомендуется для начала брать клиентов, которые хотят сдать недвижимость в аренду. В этом случае на вопрос: «Сколько в среднем зарабатывает риэлтор?» можно будет назвать какую-то стабильную сумму. От договора аренды работнику перечисляют регулярный гонорар.

  • Около полутора лет сотрудник будет только вливаться в рабочий процесс. Конечно, сделка купли-продажи гарантирует больший заработок, чем договора аренды. Но и по времени первая сделка дольше, чем вторая.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Если человек усердно трудился около трех лет, тогда его доход будет равняться около 150 000 рублей в месяц. Важно то, что за сделку купли-продажи сотрудник получает разовую выплату, а вот за сделку, связанную с арендой, агент будет получать регулярные выплаты до окончания договора. Здесь стоит выбирать: регулярные, но небольшие суммы или же одноразовая и большая сумма.

Дать точный ответ на вопрос «Сколько же зарабатывает агент по недвижимости?» невозможно. Здесь все зависит от человека и его трудоспособности, от региона, от проделанных сделок и так далее.

Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать большое количество денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.

Сколько может заработать риэлтор?

Сколько зарабатывает риэлтор на услугах купли-продажи недвижимости интересует покупателей и продавцов недвижимости и тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

  1. Сколько зарабатывает риэлтор
  2. Как считается зарплата риэлтора
  3. Сколько получает риэлтор от сделки в среднем

Сколько зарабатывает риэлтор на услугах купли-продажи недвижимости интересует покупателей и продавцов недвижимости и тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

145 000 рублей

7 000 рублей

Агентство

ПлюсыМинусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Согласно данным портала Trud.com, средняя зарплата риэлтора за прошлый год практически не менялась

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

  • экономические колебания на уровне страны;
  • региональный фактор;
  • операции с недвижимостью – аренда или сдача;
  • репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.


Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

Читайте также:  Что лучше выбрать в 2020 году - ПФР или НПФ: отзывы

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

  • особенности региона;
  • сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
  • операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
  • состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
  • изменения в законодательстве.

Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

  • удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
  • срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
  • сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
  • сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Сколько платят российским риелторам

В законодательстве не указывается – сколько конкретно может получать риэлтор. На размер его дохода влияет множество факторов, наиболее значимыми из которых считают:

  • общее состояние экономики;
  • конъюнктура рынка недвижимости;
  • величина комиссионных;
  • количество сделок.

Как правило, с каждой продажи агентство удерживает в пределах 4-6 процентов стоимости объекта. Сколько возьмет из обозначенной доли риэлтор? Молодым отдают около 30% опытным – половину и больше. Соответственно, чем больше сделок, тем выше зарплата. В настоящий момент средняя величина дохода по России составляет 50 000 руб.


Неплохи дела у агентов, торгующих недвижимостью в Санкт-Петербурге, – их заработки соразмерны московским. Хороший риэлтор может получать от 250 000.

Сколько зарабатывают риелторы и как устроен их бизнес?

Профессия риелтора в сознании миллионов россиян до сих пор остается чем-то необычным и экзотическим. В голове сразу всплывают «глянцевые» картинки: красивые загородные дома с зелеными лужайками, офисы с окнами в пол и энергичный человек, одетый в дорогой деловой костюм. Такая себе «американская мечта» из кино.

На самом деле жизнь агента по недвижимости более прозаична. Хотя многие находят в этой профессии свое призвание, и она действительно дает возможность достойно зарабатывать. Мотивирует и то, что в риелторском бизнесе нет особых ограничений: возраст, образование и пол не имеют никакого значения, если ты всерьез настроен на результат.

Кому подойдет профессия риелтора, а кому не стоит даже пытаться? С какими сложностями придется столкнуться начинающему агенту? Сколько можно заработать? С чего начать? Об этом информационному порталу GiperNN рассказал Алексей Козлов — директор по развитию крупнейшего агентства недвижимости Нижнего Новгорода «Монолит Истейт».

Фото: АН «Монолит Истейт»

Алексей, как Вы пришли в недвижимость?

Лет восемь назад меня пригласила заниматься коммерческой недвижимостью владелица компании «Монолит» Светлана Викторовна Жарова. Несколько лет я достаточно успешно продавал, а потом мне это стало неинтересно, и я ушел в управление. Не могу сказать, что была цель работать именно в недвижимости, но в этой сфере у меня все получилось.

Какую сделку Вы однозначно можете назвать своим успехом?

Таких у меня было несколько. Самой крупной, пожалуй, стала реализация площади порядка четырех тысяч квадратных метров в одном из бизнес-центров города. Сделку мы вели практически год, были многоступенчатые переговоры и тендеры, на финальные переговоры ездили в Москву, и в итоге компания заехала. Это был успех.

Сейчас Вы один из руководителей «Монолит Истейт». В каких направлениях работает компания?

Коммерческая, вторичная, загородная недвижимость, новостройки. Сейчас отдельным направлением выделили ипотечно-страховой брокеридж. И, наконец, мы открыли Академию риелторов, где работают два руководителя отдела продаж и два бизнес-тренера. Они занимаются обучением и адаптацией наших стажеров в течение месяца. Многие ведь не понимают, что это за профессия такая — риелтор, за что собственник или покупатель должен заплатить нам деньги.

Фото: АН «Монолит Истейт»

Сотрудники вашей компании — кто они? Образование, возраст, личностные качества?

Образование может быть абсолютно любое, здесь никаких критериев нет. Сейчас мы сделали ставку на людей без опыта работы в недвижимости, потому что понимаем: новым технологиям можно обучить только людей, которые недавно пришли в профессию. Те, кто работает давно, обычно не желают учиться новому и уповают на свой большой опыт. Но мы видим, что рынок меняется, требования продавцов и покупателей меняются, и мы должны активно и динамично двигаться вперед.

Впрочем, принимая новичков на работу, мы смотрим на их бэкграунд. Обычно успешны люди, у которых был свой бизнес или они работали на руководящих должностях, а также те, кто был лучшим в своей профессии: спортсмены, преподаватели, врачи — ограничений нет. В компании работает собственный HR-департамент, который приглашает соискателей на собеседования, они проходят специальное интервью. Людей подбираем преимущественно по компетенциям.

Читайте также:  Получение визы в США после отказа

Какие личностные качества вам принципиально важны?

Активность, решительность, настойчивость, обаяние, умение творчески подойти к презентации товара — это базовые качества, которые мы проверяем на этапе подбора персонала.

Какие качества для вас являются «стоп-сигналом»?

Нечестность. Если мы это заметим в человеке, все остальное не будет иметь значения. Отсутствие честолюбия и нацеленности на результат тоже большой минус. Мы задаем вопрос, сколько человек хотел бы зарабатывать. Если его устроят 25 тысяч, нам вряд ли по пути.

Фото: АН «Монолит Истейт»

Кстати, о заработках. Сколько может заработать риелтор на первом этапе становления в профессии?

Мы разработали собственную технологию «10/70»: нужно совершать десять определенных действий ежедневно, чтобы через три месяца выйти на доход в 70 тысяч рублей. Это вполне реально. Ставок у нас в компании нет, заработок риелтора — это его комиссионные. Определенный процент идет агентству.

А если десять действий выполняются, а 70 тысяч нет?

Значит, они не выполняются. На самом деле для того, чтобы начать работать эффективно, нужно преодолеть в себе какие-то страхи и барьеры. Мы учим этому в Академии риелторов, а потом даем время на адаптацию, во время которой руководители и бизнес-тренеры отрабатывают сценарии и основные навыки, необходимые агенту: презентации, звонки, переговоры и т. д. Период адаптации у нас в компании длится три месяца, и за это время сотрудник должен заключить три сделки. Потом у него происходит личная беседа с руководителем, по результатам которой он решает, стоит ли оставаться. Его не увольняют, но цель прихода в этот бизнес — зарабатывать. А если заработка нет, то зачем терять время?

Насколько важна в профессии риелтора специализация? Существуют ли более или менее престижные направления?

Специализация делает работу риелтора более эффективной. У нас, конечно, есть разделение, причем сотрудники делятся не просто на специалистов по вторичной недвижимости, новостройкам и т. д. Даже во вторичной недвижимости есть разные специализации.

Возьмем, к примеру, Нижегородский район Нижнего Новгорода. Мы делим его на четыре сегмента по отдаленности от центра. И один агент у нас занимается только одним типом квартир в одном из сегментов. Например, только «однушками» в историческом центре. Конечно, элитные квартиры в исторических домах продаются дорого, ты получаешь серьезное комиссионное вознаграждение, но спрос на них небольшой, сделки ведутся долго. Поэтому новичкам, например, проще начать с небольших квартир в спальных районах: спрос на эту недвижимость выше, цикл сделки короче и есть возможность заработать быстро.

Если говорить о престижности, то мы в недвижимости ценим людей по результатам, а не по направлению, в котором они работают.

Фото: АН «Монолит Истейт»

Некоторые агенты, набравшись опыта и полезных связей, уходят в свободное плавание, чтобы не делиться вознаграждением с агентством. Это более выгодный формат работы?

Не сказал бы. Во-первых, работая в агентстве, ты получаешь от компании целый набор сервисов: маркетинг, юридическое сопровождение, налоги, фотосъемка, организационные моменты и т. д. «Свободный» агент автоматически берет все это на себя. И не факт, что объект в результате будет продан.

Второе — это обучение, которое хорошие компании обеспечивают своим сотрудникам. Мы постоянно проводим для своих сотрудников тренинги и мастер-классы, в том числе с известными российскими тренерами. И, наконец, профессиональное управление: руководитель всегда мотивирует сотрудника на достижение больших результатов, тогда как фриланс обычно расслабляет.

Есть еще много моментов, которые повышают эффективность работы: кол-центр, доступ к базе заявок, аналитическим данным и статистике продаж, служба оформления сделок, обмен опытом, менеджеры, продающие встречи с клиентами, договоренности с банками — нюансов на самом деле много. Организовать все это самостоятельно очень трудно. А еще есть имя компании, которое уже является раскрученным брендом, и это повышает уровень доверия со стороны клиентов.

Каковы главные сложности этой профессии?

Главная сложность, наверно, состоит в недостатке активных действий. Часто люди не могут достичь хороших результатов именно по этой причине. Кому-то не хватает мотивации, кому-то личностных качеств, хотя, казалось бы, все просто: ты совершаешь набор действий и получаешь отдачу в виде результата. Но люди почему-то не делают.

Есть также ненормированный рабочий график: да, агенты могут распределять свое время, но если хочешь зарабатывать действительно хорошие деньги на недвижимости, работать придется много, иногда и в выходные.

Говоря проще, для того чтобы стать успешным риелтором, нужно каждый день совершать большое количество активных действий: не бояться делать холодные звонки и просить рекомендации, выезжать на встречи с клиентами, пробовать делать что-то по-новому — словом, развиваться и двигаться вперед. Если человек сможет настроиться на эту волну и жить в таком ритме, у него все получится.

Фото: АН «Монолит Истейт»

Как Вам кажется, в ближайшее время появится такое образовательное направление, как агент по недвижимости?

Думаю, да. Уверен, что где-то оно уже появляется, но я не готов сказать, насколько это нужно. Предположим, я получу диплом какого-то учреждения по специальности «риелтор». Но я приду в агентство недвижимости и не смогу сделать холодный звонок, отразить возражения клиента, провести встречу. То есть мне дадут какие-то знания по экономике, юриспруденции, но на деле наши профессиональные задачи совсем другие. Их нужно постигать только на практике.

Что бы Вы посоветовали человеку, который хочет заниматься недвижимостью? С чего ему начать, куда обратиться?

Первое — промониторить агентства недвижимости, которые есть в вашем городе. Кому-то интереснее работать в крупной компании, кому-то — в маленькой, «семейной». Тут нужно исходить из собственного комфорта и амбиций. Можно позвонить в понравившуюся компанию под видом клиента и послушать, как с вами общаются. Также стоит поинтересоваться отзывами и рекомендациями в интернете, но они не обязательно должны быть исключительно хорошими, потому что недовольные люди находятся всегда. Потом рекомендую отправиться на собеседование и посмотреть, как выстроен процесс подбора персонала и как к вам отнеслись. И, наконец, стоит оценить уровень готовности и возможности компании в плане обучения новых сотрудников. В общем, если хотите идти в недвижимость — не бойтесь звонить, предлагать, спрашивать, приходить. Это станет частью вашей работы.

Читайте также:  Детские пособия в Новосибирске

Как Вам кажется, в ближайшее время появится такое образовательное направление, как агент по недвижимости?

Зарплаты в регионах

Зарплата агента по недвижимости в нашей стране очень сильно зависит от региона. Очень небольшие зарплаты в Смоленской области и на Алтае. Там риэлторы получают от 15 до 30 тысяч рублей.

Немногим лучше ситуация в центральных районах страны в Пензе Оренбурге или Саранске зарплата от 25 до 55 тысяч рублей. В Тюмени, Красноярске и Омске – от 25 до 70 тысяч рублей.

Больше всего риэлторы получают в столицах и южных приморских районах, где в сезон проходит много сделок по аренде жилья.

Больше всего риэлторы получают в столицах и южных приморских районах, где в сезон проходит много сделок по аренде жилья.

Сколько получает риэлтор – профессионал и новичок

Сфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста. И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства. Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства. А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Вряд ли хоть один профессионал, успешно ведущий дела на рынке недвижимости, конкретно ответит на «неудобный» вопрос об уровне своей заработной платы. Причина банальна – в данной сфере можно в этом месяце заработать и 1000 руб., а в другом – 100000 руб.

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.

Сколько зарабатывают риэлторы?

На этот вопрос не может быть однозначного ответа, потому что профессия агента по недвижимости в 21 веке — это сложная экосистема со своими правилами, законами и условностями.

В России риэлтор не обязан получать специальное образование, многие приходят в профессию после всевозможных курсов или самостоятельного обучения.

Ремесло агента по недвижимости отличает то, что риэлтор чаще всего не имеет потолка по зарплате. Почему? Потому что если не всё, то очень многое зависит от количества сделок. Как именно зарабатывают риэлторы?

Частный риэлтор получает 100% комиссии, в то время как при работе в агентстве условием может быть деление комиссии между агентством и агентом вплоть до 50%. Но это не означает, что частным риэлтором работать предпочтительнее — агентство всецело помогает риэлтору совершать сделки (это очень интересный процесс взаимопомощи, когда выгоду получают буквально все стороны). Агентство предоставляет офис, базу, CRM , юристов, иногда оплату сотовой связи. Нередко обязанности делятся между разными риэлторами (кто-то совершает звонки клиентам, кто-то проводит консультации) — в таком случае процент помимо отчислений агентству ещё и дополнительно распределяется между агентами.

Доля контрагента.

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру. А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало. В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Деловые качества

Навыки кулинара включают в себя следующие умения:

  • Способность распознавать ингредиенты по вкусу и запаху.
  • Умение правильно сочетать продукты.
  • Совершенное владение всевозможным инвентарем для приготовления пищи.
  • Быстрое исполнение заказа.
  • Постоянное самосовершенствование и стремление получить звезду «Мишлен».
  • Соблюдение санитарных норм и правил техники безопасности.
  • Творческий подход.

Также важно физическое и психическое здоровье. Особенностью профессии является гарантированное продвижение по карьерной лестнице, в процессе которого учитывается профессионализм человека и его желание учиться новому.

  • Занимаемая должность. Су-шеф зарабатывает больше, чем помощник.
  • Расположение места работы и его престиж. Экономическая ситуация в области всегда отражается на зарплатах людей. Популярные заведения нанимают только профессионалов и готовы платить им достойные суммы.
  • Цены на блюда. Чем выше будет стоимость заказов, тем больше будет заработок.
  • Уровень подготовки. Каждому работнику присваивается разряд.
Добавить комментарий